21%的投資你會下手嗎

昨天接到中國人壽業務員的電話，以下簡稱P先生。

P先生：先生您好，我們的電腦資料中顯示，你沒有設定到之前公司提供的優惠專案。請問是您忘記了，還是我們沒有聯繫到您呢？

我：有嗎？我沒設定到？什麼東西

P先生：是的，我們其他VIP客戶都設定了，但是電腦顯示你還沒有做過設定，所以我特地打電話詢問看看。

我：好吧，我遺漏了，是什麼功能。

P先生：喔，好，那我在這邊跟你做個說明。因為您有購買過中國人壽的保單，我們公司規模還不算最大，所以公司非常感謝您的支持，我們想提供你一個21%的回饋專案，這是公司特別感謝您歷年的支持，以及想要搶占市佔率，才有的專案，一般外面臨櫃是沒有辦法申辦的。

（聽到這邊才知道自己中計了，
這位先生用一種你應該有做設定才對的口氣，很高招）

接下來就是這位P先生跟我解釋21%專案內容包含什麼樣的服務，簡單來說，就是一個保本的保單，20年期滿可以領回所有的本金外加21%的利息，同時這20年都有相關的保險服務包含壽險失能險等等。

我必須要說，賣保單絕對是正當職業，但是當你想要用話術引導我們往錯誤的思考方向，我就覺得這是在拐騙了。

稍微思考一下，銀行有可能提供年利率21%的產品嗎？如果真的有其中一家提供了這樣的服務，我想其他幾家銀行都要跳腳了。我更知道自己並不能算是多麼重要的客戶，我的資產沒有上億，銀行是不可能為了拉攏我這樣的客戶而提供超過市場行情的服務。

再來，每個月繳交的費用，必須要累積到期滿才能領回，這點要特別注意。畢竟人家都說魔鬼藏在細節裡，所有的細節我們就要去留意。我當然就問P先生，請問21%多久可以領，得到的答案就是期滿，那再請問期滿是多久叫期滿，他才很不願意地說出20年。好了，到這邊，你看21%要等到20年才能領，有沒有發現，等於 21% ÷ 20年 =1.05%/年

每年1.05%，其實不能算是保本，因為台灣的通彭大概是3%，這麼來看1.05%充其量只能說20年後讓你少賠一點。

喔對了，P先生有反駁我，他是這樣認為的，如果一年我們放100萬進去，一年後公司就是給我們21%利息，這樣算的話一年就有21%利息。但是還是那個問題，多久可以領？一樣要等到20年才領得到，那我這樣說好了，好好好算你真的是21％利息，但是這些本金跟利息綁在銀行20年的機會成本就要考慮進去了，還是用100萬來算，本來我放在銀行定存20年，以1.36%（今日銀行公告的利率），結果可以拿回1310183元，也就是31.02%，所以你真的覺得21%對我比較有吸引力嗎。OK我接受你有含保險的服務，算是給你們公司賺的服務費，那我為什麼不去買一份更有保障的合約，要聽你拿21％來呼嚨我是保本賺利息。

中國人壽如此的行銷手法，讓我這個原本有購買中壽保單的客戶，覺得下次不會想再跟你們購買了。